Erfahrung im Projekt I Festanstellung
Interim Contract I Senior Account Executive
Amazon Devices D/A/CH
06/2020, München, Deutschland
Erfolge:
Gesamtumsatzverantwortung: 150 Mio EUR
Führung der deutschen Offline-Einzelhandelsstrategie für die Geräte der Unterhaltungselektronik (CE), die Amazon in-house produziert, z.B. Smart Home Entertainment-Produkte: Alexa Echo-Geräte; Streaming Media-Players: Fire TV-Sticks; Kindle eReaders und Fire TV-Tablets.
Management von über 20 Einzelhandel-Accounts, direkt und über Distri-butionspartner, z.B. MediaMarkt Deutschland (MSD), MediaMarkt Öster-reich (MSB), Conrad, ElectronicPartner (EP), Euronics, Cyberport, Medimax, Notebooksbiliger (NBB), CAPI LUX (Duty Free Airport Stores); E-commerce Pure Offline-Partner (Otto, Zalando); Lebensmittelkanal (ALDI, REAL, EDEKA, METRO); Online Shopping I Broadcast-Partner (QVC, Telefonica, Telekom); Customer Loyalty-Programme I B2B Projekte (Miles and More,
Mitarbeiterprodukte.de, ADAC, PrämieDirekt, YellowStrom).
Management der 4 Distributionspartner: KOMSA AG, Ingram Micro, ALSO, Tech Data.
Distributionsaufbau, Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie, Budgetplanung, Forecasting und Produktlebenszyklusmanagement.
Optimierung der Omnichannel-Strategie durch die parallele Nutzung diverser on- und offline Kanäle.
Interim Contract I Sales Expert-Brand Evangelist-Visionary-Troubleshooter
2die4 GmbH
06/2020 – 12/2020, München, Deutschland
Unternehmen: Produktion von Nüssen aus kontrolliert-biologischem Anbau
Bio-Foods Industry I FMCG
Aufsetzen eines Vertriebsnetzwerkes „Fit-for-Future“
Management und Ausführung der Vertriebs-Wachstumsplanung innerhalb der D.A.CH Region. Sourcing und Akquisition der Kunden im Lebens-mitteleinzelhandel, z.B. EDEKA, REAL, KAUFLAND, REWE, ALDI, METRO.
Umsetzung einer kontinuierlichen Cash Flow Planung und Einführung einer Cash Management Mentalität unter Einführung eines strikten Kostenmanagements nach dem 6-Augen Prinzip.
Reduzierung der Fixkosten um > 10%
Interim Contract I Senior Territory Manager G.S.A/D.A.CH & Poland, Russia, Ukraine, Turkey (P.R.U.T)
GoPro
05/2018 – 06/20119, München, Deutschland
Consumer Electronics/ Digita Imaging/ Distribution / Einzelhandel
Erfolge:
Management und Ausführung der Vertriebswachstumsplanung innerhalb der P.R.U.T Region.
Gesamtumsatzverantwortung $32Mio
Management der 10+ Einzelhandel-Accounts, z.B. MediaMarkt Polen, MediaMarkt Türkei, Media Expert, Neonet, X-KOM, RTV EURO, M.video RU, Technosa Türkei und 5 Distributionspartner innerhalb 4 Länder.
Entwicklung und Durchführung zusätzlicher Vertriebs- und Marketingmöglichkeiten, die im Jahresvergleich zu einem Umsatzwachstum von 8% führten.
Sicherstellung der Erreichung der Vertriebszielen (+40% QoQ) und der Rentabilität des Unternehmens.
Hands-on Marketingeinführung, Brand/Digital Marketing; Gestaltung neuer Möglichkeiten außerhalb der traditionellen Einzelhandelsplatzierung z.B www.flywithgopro.de.
Zusammenarbeit mit RIX Travel Einführung einer internationalen Strategie für den europäischen Markt mit erheblicher Verbesserung der Rentabilität insbesondere für die EEU- Märkte.
